[광고용어] 제휴 마케팅(affiliate marketing)  
     
  작성자 : 배너야 (homeset@bannerya.com)    http://www.bannerya.com  
  작성일 : 2004/01/28 08:33  
  조회수 : 917  
     
  정의
일반적으로 판매 실적, 클릭수, 회원등록 등의 실적을 기반으로 콘텐츠와 회원을 확보하고 있는 웹 사이트와 상품 및 서비스를 판매하려는 머천트 간의 수익을 배분하는 인터넷 마케팅 방법의 한 가지이다.

설명
제휴 마케팅은 상품 판매나 회원 확보 등 다양한 방법으로 수익을 얻기 위한 머천트와 콘텐츠, 회원 등으로 수익을 창출하는 웹 사이트(이하 어플리에이트, affiliate)가 win-win관계를 전제로 한 제휴를 통해 공동의 마케팅을 진행하여 발생한 수익을 일정 비율에 따라 나눠 갖는 방식의 인터넷 마케팅을 말한다.

다시 말해, 어플리에이트가 온라인 상에서 상품이나 서비스 판매 등을 통해 보다 높은 수익을 얻으려는 머천트를 모집하고 콘텐츠와 회원이 수익 기반이 되는 자사의 사이트에 모집된 머천트들의 배너 광고나 텍스트 광고를 게재하여 이를 통한 머천트의 매출이나 머천트의 웹 사이트 트래픽을 증가시켜 마케팅 효과를 보도록 한다. 제휴 마케팅의 대표적인 예로써 제휴 디렉토리 서비스를 들 수 있다.

제휴 마케팅의 일반적인 진행 방식을 보면, 머천트 측에서 상품 판매, 클릭수, 회원등록 등의 구체적인 실적을 정의하고 실적에 따른 수익 배분 비율을 정한 후 어플리에이트의 실적에 따라 커미션을 지불한다.

또는 어플리에이트가 자사가 보유한 콘텐츠와 회원 등을 활용하여 수익을 창출하고자 실적과 수익 배분 비율을 정의하여 제휴 마케팅 상품을 개발하기도 한다.

이렇듯 제휴 마케팅 방식은 실적이 높을수록 머천트와 어플리에이트 모두에게 이익이 될 뿐만 아니라, 실적을 기반으로 하기 때문에 머천트 측에서는 배너를 기본으로 한 기존의 온라인 광고 효과에 대한 불신을 해소할 수 있으며, 광고 효과를 위하여 보다 협조적인 제휴 관계를 성립할 수 있다.